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タイトル
Text copied to clipboard!セールスコーチ
説明
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私たちは、営業チームのパフォーマンスを最大限に引き出すためのセールスコーチを募集しています。セールスコーチは、営業担当者のスキル向上、モチベーションの維持、戦略的アプローチの強化を通じて、売上目標の達成を支援する重要な役割を担います。このポジションでは、個別およびグループでのコーチングセッションを実施し、営業プロセスの改善、顧客対応力の強化、成果指標の分析を行います。
理想的な候補者は、営業経験が豊富で、教育・指導に情熱を持ち、チームの成長を促進する能力を備えています。また、データに基づいた意思決定ができ、柔軟なコミュニケーションスキルを持つことが求められます。セールスコーチは、営業マネージャーや人事部門と連携し、トレーニングプログラムの設計・実施、パフォーマンス評価、継続的な改善提案を行います。
この役職では、営業戦略の理解と実践的なトレーニング手法の両方が必要です。候補者は、CRMツールや営業分析ツールの使用経験があり、変化の激しいビジネス環境に柔軟に対応できることが望まれます。さらに、新入社員のオンボーディングや既存社員のスキルアップ支援など、幅広い層への対応力も重要です。
セールスコーチとして、あなたの役割は単なる指導者ではなく、営業チームの信頼できるパートナーとして、成果を共に追求する存在です。私たちは、あなたの経験と情熱を活かし、組織全体の営業力を高めることを期待しています。
責任
Text copied to clipboard!- 営業チームへの個別・グループコーチングの実施
- 営業プロセスの分析と改善提案
- トレーニングプログラムの設計と実施
- 営業成果のモニタリングとフィードバック提供
- 新入社員のオンボーディング支援
- 営業マネージャーとの連携による戦略立案
- CRMや営業ツールの活用支援
- 営業スキルに関するワークショップの開催
- パフォーマンスデータの収集とレポート作成
- 営業文化の醸成とモチベーション向上施策の提案
要件
Text copied to clipboard!- 営業またはセールスコーチとしての実務経験3年以上
- 優れたコミュニケーション能力と対人スキル
- 教育・指導に対する情熱と実績
- CRMや営業分析ツールの使用経験
- データに基づいた意思決定能力
- チームワークとリーダーシップの両立
- 柔軟な思考と問題解決能力
- プレゼンテーションスキル
- トレーニング資料の作成能力
- 多様な業界・営業スタイルへの理解
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに指導した営業チームの成功事例を教えてください。
- 営業コーチングにおいて最も重視するポイントは何ですか？
- CRMツールを活用したトレーニング経験はありますか？
- 困難な営業担当者への対応方法を教えてください。
- どのようにして営業成果を測定・評価しますか？
- チームのモチベーションを高めるために行った施策は？
- グループと個別コーチングの違いをどう捉えていますか？
- トレーニングプログラムを設計した経験はありますか？
- 営業戦略とコーチングの関係性についてどう考えますか？
- あなたのコーチングスタイルを一言で表すと？
